Нет чёткого ICP
Половина лидов пропадает. Вторая половина не может вас себе позволить. Вы продаёте всем — а конвертируете единицы.
Мы помогаем основателям и маркетинг-директорам B2B-компаний превратить разрозненные тактики в систему позиционирования, спроса и выручки, которая продолжает работать после нашего ухода.
Без презентаций. Без долгих питчей. После звонка — готовый план.
Бутиковая маркетинговая консалтинговая практика, основанная Рузанной Варданян в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
Большинство B2B-команд запускают кампании, а не стратегию. Дашборд выглядит активным. Воронка — пустой. Знакомо?
Половина лидов пропадает. Вторая половина не может вас себе позволить. Вы продаёте всем — а конвертируете единицы.
Платная реклама, контент, SEO, аутрич — у каждой команды свой KPI. Никто не отвечает за весь путь клиента.
«ИИ-платформа для современных команд» — и таких как вы ещё четыре тысячи. Покупатели не могут выбрать.
Вы нанимаете людей и увеличиваете рекламный бюджет. Воронка почти не двигается. CFO задаёт вопросы, на которые у вас нет ответов.
У B2B свой язык, своя механика продаж и своя психология покупателей. Мы фокусируемся на небольшом наборе секторов — чтобы не учиться на вашем счёте.
Компании, управляемые основателями, ARR $1M–$30M — переходящие от продаж основателя к повторяемому спросу.
Бутиковые консалтинговые компании, агентства и фирмы, выходящие за пределы сарафанного радио.
Технические продукты с разработчиками в качестве аудитории — рост двигает позиционирование, а не платный трафик.
Маркетинг в регулируемых средах, где доверие — главный фактор покупки.
Закупочные комитеты с несколькими стейкхолдерами, длинные циклы продаж и GTM через чемпионов.
Отраслевое ПО, где нишевый язык и доверие важнее охвата.
Каждый проект ведёт старший консультант — никаких джуниоров, никаких шаблонов. Результаты прописаны в договоре.
4-недельный спринт, чтобы определить, для кого вы работаете, почему это должно их интересовать и от чего вы откажетесь. На выходе — документ позиционирования, ICP-скоркарта и иерархия сообщений.
12-недельный проект, чтобы выстроить многоканальную систему спроса. Платная реклама, контент, SEO, lifecycle — единая система под одну модель выручки. По итогу — система в руках вашей команды.
Постоянное стратегическое руководство: ревью стратегии, найм, контроль агентств, нарратив для совета директоров. Для основателей, которым ещё рано нанимать CMO на полную ставку.
Две недели клиентских звонков, разбор воронки и проверка атрибуции каналов. Сначала находим утечку, потом её закрываем.
Однодневный стратегический воркшоп с основателями, продажами и продуктом. На выходе — записанный план, а не просто обсуждение.
Восемь недель реализации вместе с вашей командой. Мы не сдаём слайды — запускаем кампании, тексты, дашборды и инструкции.
90-дневный пост-аудит и полный операционный плейбук для вашей команды. Вы владеете системой — мы на связи в одном звонке.
Каждый формат решает конкретный вопрос. На первом звонке мы скажем, какой подходит именно вам.
Для основателя, который чувствует, что что-то сломано, но не может это сформулировать.
На выходе
Для команды с правильным позиционированием — но воронкой, которая не накапливает результат.
На выходе
Для основателя, которому нужно стратегическое руководство — но ещё рано нанимать CMO на полную ставку.
Что получаете
Каждый проект приносит рабочие документы, по которым ваша команда продолжает работать долго после нашего ухода.
Чёткое описание того, для кого вы работаете, почему вы и от чего вы откажетесь.
Рабочий инструмент, по которому продажи и маркетинг квалифицируют правильных покупателей.
Модель выручки, которая привязывает каждый канал к конкретному результату — ежемесячный обзор.
Инструкции, дашборды и редакционные календари, которыми ваша команда владеет после передачи проекта.
Мы не открываем рекламные кабинеты в первый день. Мы начинаем с клиента, рынка и математики — и только потом решаем, что запускать.
Тот, с кем вы говорите на первом звонке, и есть тот, кто будет делать работу. Никаких подмен на джуниоров.
Каждый проект оставляет вам документы, которыми ваша команда пользуется во вторник утром — плейбуки, модели, инструкции.
Если мы не подходим — говорим об этом на первом звонке. Если подходим — в договоре прописаны результаты, а не часы.
Если мы вам не подходим — скажем об этом на первом звонке. Вот наши критерии.
Vardanyan and Partners LLC — бутиковая маркетинговая консалтинговая практика, базирующаяся в Лос-Анджелесе, штат Калифорния. Основана Рузанной Варданян. Помогает основателям и руководителям маркетинга B2B-компаний превращать стратегию в операционные системы, которые продолжают работать долго после завершения проекта.
Мы намеренно остаёмся маленькими. Несколько клиентов в квартал — каждый под руководством старшего консультанта. Никаких джуниоров, никаких шаблонов. Каждый деливерабл — рабочий документ, который ваша команда может взять во вторник утром и работать с ним.
Стратегические спринты — 4 недели. Построение системы спроса — 12 недель. Fractional CMO на ретейнере — минимум 6 месяцев.
Иногда. Чаще мы стоим над ними, задаём стратегию и контролируем её выполнение. Если проблема — в самом агентстве, мы скажем об этом прямо.
Лучше всего подходит: B2B-компании с ARR от $1M до $30M, у которых уже есть как минимум один штатный маркетолог. Мы не работаем с pre-seed и не работаем с корпоративным энтерпрайзом.
Цена зависит от скоупа. Точную сумму называем на первом звонке после понимания вашей стадии, команды и целей. Письменное предложение всегда отправляется до начала работы.
Бесплатный 30-минутный стратегический звонок. На выходе у вас минимум одно конкретное изменение, которое можно запустить уже на следующей неделе — независимо от того, наймёте ли вы нас.